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2011-08-27(Sat)

「いつでもどこでも買える」のは正しいのか?

| 「いつでもどこでも買える」のは正しいのか? - 浅倉卓司@blog風味? を含むブックマーク 「いつでもどこでも買える」のは正しいのか? - 浅倉卓司@blog風味? のブックマークコメント

 ネットでは「いつでもどこでも買えるべきである」的な主張を見かけることが多いけれど、それは本当に正しいんだろうか。

 「いつでもどこでも買える」ってことはすなわち「希少性がない」ってことだ。「希少性=価値」なのだから、「いつでもどこでも買える=価値がない」わけだ。だったらそんな状態にするのは価値を損なうわけで、間違ってる可能性が高いんじゃないのかな?


 「いつでもどこでも買えれば便利だよ」というけれど、その利便性に本当にお金を払うのだろうか?

 例えば「期間限定で売られているもの」と「いつでもどこでも買えるもの」ならば、どちらを買うだろう? おそらく「期間限定」のほうを買うんじゃないかな*1

 あるいは「いつでもどこでも買える」という利便性があっても「もっと安くしろ」と言われちゃうわけで、利便性に価値があると思ってる人はほとんどいないんじゃないかな*2


 無料配信についても同じことが言えて、例えば普段無料で見ることができないからこそ「期間限定、無料視聴可能!」が売り文句になって注目を得ることができるわけです。ゆえに勝手に配信されるとそういう希少性が損なわれるので、非常に問題なわけですよ*3

 ちなみに「期間限定」については他にもイベント性(同時性)に絡むため、希少性以外の部分でも意味がありますが、今回は掘り下げません*4


 「入手が制限されている」ってのは「購入動機」としては結構重要なんですよ。買うかどうか迷っているときに「期間限定」だったり「イベント限定」だったり「地域限定」だったりしたら、「一応買っておくか」と思ったりするでしょ*5

 特に「買うかどうか迷ってる」ような時には最後の一押しとしてかなり効果的なんですよ。


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*1:「限定商法」と揶揄される程度には「限定」を選ぶ(価値があると判断する)人が多いと思う。

*2:あるいは「いつどこ=価値がない」から「安くしろ」と言ってるのかもしれない。

*3この研究はそういう点を無視してるのであまり意味はないですな。他人の価値を毀損してるのに「Win-Win」とか言われても説得力がまるでないです。

*4前にちょっと考えてたけど、マツリ的には同時性は重要で、同時性を成立させるには「期間限定」が必要だと思うんですよ。

*5:逆に「いつでもどこでも買える」なら「買わなくていいか」って思っちゃうでしょ。

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